LinkedIn Ads vs Google Ads för B2B: Vad ska du välja?
LinkedIn Ads och Google Ads är två fundamentalt olika plattformar för B2B-marknadsföring. Här är den kompletta guiden för att välja rätt plattform – eller kombinera båda för maximal effekt.
Publicerad: 23 augusti 2026Av Dardan SelmaniLästid: cirka 13 minuter
Kort sagt
LinkedIn Ads är bäst för att nå beslutsfattare, bygga varumärke och ABM. Google Ads är bäst för att fånga sökningar med hög köpintention. LinkedIn har högre CPC (50-150 kr) men högre lead quality. Google har lägre CPC (15-50 kr) men lägre konverteringsgrad för komplexa B2B-tjänster. De flesta B2B-företag bör kombinera båda för maximal effekt.
01 · Grundläggande skillnader
Vad är skillnaden mellan LinkedIn Ads och Google Ads för B2B?
Behöver du hjälp med implementation?
Våra experter kan hjälpa dig att implementera detta i din verksamhet. Boka en kostnadsfri konsultation.
LinkedIn Ads och Google Ads är två fundamentalt olika plattformar som når B2B-målgrupper i helt olika situationer. Förstå skillnaderna för att fatta rätt beslut för ditt företag.
Redo att ta din marknadsföring till nästa nivå?
Boka ett kostnadsfritt strategimöte och få en skräddarsydd plan för att maximera din ROI.
LinkedIn Ads visar annonser för professionella användare baserat på deras jobbtitel, befattning, bransch och företagsstorlek. Ni når beslutsfattare i deras professionella flöde när de är i ”business mindset”. Det är en ”push”-kanal där ni avbryter professionella med relevant B2B-innehåll.
Google Ads
Sökmotorannonsering
Google Ads visar annonser när B2B-kunder aktivt söker efter tjänster, lösningar eller information. Ni når personer i köpmomentet när de uttrycker en specifik efterfrågan. Det är en ”pull”-kanal där ni svarar på befintlig B2B-efterfrågan.
Kriterium
LinkedIn Ads
Google Ads
Plattform
LinkedIn (professionellt nätverk)
Google Search, Display, YouTube
Användarsituation
Professionellt flöde, affärsmindset
Aktivt söker efter B2B-lösning
Köpintention
Medel (push-marknadsföring)
Hög (pull-marknadsföring)
Genomsnittlig CPC
50-150 kr
15-50 kr
Bäst för
Beslutsfattare, varumärke, ABM
Sökningar med köpintention
Targeting
Jobbtitel, bransch, befattning
Sökord, avsikt
Tid till resultat
2-4 veckor för full optimering
24-48 timmar
02 · Kostnadsjämförelse
Vilken plattform är billigast för B2B?
Kostnaden är en viktig faktor när ni väljer plattform. Här är en ärlig jämförelse av kostnader och vad ni får för pengarna för B2B-marknadsföring.
Kostnadsstruktur för B2B
LinkedIn Ads
Högre CPC, högre lead quality
LinkedIn Ads har högre kostnad per klick (50-150 kr) men leadsen är ofta högre kvalitet för B2B. Ni når beslutsfattare direkt, vilket kan ge högre konverteringsgrad till kunder. Typisk CPC för C-level: 100-200 kr, för mellanchefar: 40-80 kr.
Google Ads
Lägre CPC, högre volym
Google Ads har lägre kostnad per klick (15-50 kr) och kan ge högre volym leads. Men konverteringsgraden kan vara lägre för komplexa B2B-tjänster eftersom sökningar inte alltid matchar köpintention. Typisk CPC för B2B-sökord: 20-80 kr.
Typiska kostnader per B2B-lead
SaaS-företag
LinkedIn: 800-2000 kr
LinkedIn Ads ger högre kvalitet leads för SaaS. Beslutsfattare (CTO, VP Engineering) är dyrare att nå men konverterar bättre. Typisk konverteringsgrad: 2-4%.
SaaS-företag
Google: 500-1500 kr
Google Ads ger fler leads men lägre kvalitet. Personer som söker ”SaaS-lösning” har köpintention men är inte alltid beslutsfattare. Typisk konverteringsgrad: 3-6%.
Konsulttjänster
LinkedIn: 1000-3000 kr
LinkedIn Ads är överlägset för konsulttjänster. Ni når beslutsfattare som letar efter expertis. Högre CPC men högre kundvärde. Typisk konverteringsgrad: 1-3%.
Konsulttjänster
Google: 600-1800 kr
Google Ads fungerar för konsulttjänster när personer aktivt söker. Lägre CPC men lägre lead quality. Typisk konverteringsgrad: 2-5%.
Industri/Tillverkning
LinkedIn: 1200-3500 kr
LinkedIn Ads är bäst för att nå inköpschefer och tekniska beslutsfattare i industrin. Höga CPC men mycket höga kundvärden. Typisk konverteringsgrad: 1-2%.
Industri/Tillverkning
Google: 400-1200 kr
Google Ads fungerar för specifika produktsökningar. Lägre CPC men lägre lead quality för komplexa lösningar. Typisk konverteringsgrad: 2-4%.
Viktigt att förstå
Lägre CPC betyder inte automatiskt bättre ROI för B2B. LinkedIn Ads kan vara dyrare per klick men ge högre kvalitet leads som konverterar till högvärdeskunder. Mät alltid kostnad per kvalificerad lead och total ROI, inte bara CPC.
03 · Målgrupper och targeting
Vilken plattform når rätt B2B-målgrupp?
Targeting-möjligheterna är avgörande för att nå rätt B2B-beslutsfattare. Här är hur LinkedIn Ads och Google Ads skiljer sig åt för B2B-targeting.
LinkedIn Ads B2B-targeting
Jobbtitel & befattning
Når specifika beslutsfattare
LinkedIn kan targetera baserat på exakt jobbtitel och befattning: ”CTO”, ”VP Marketing”, ”Inköpschef”. Ni når exakt de personer som fattar köpbeslut. Detta är unikt för LinkedIn.
Företagsstorlek
Targetera rätt företagsstorlek
LinkedIn kan targetera baserat på företagsstorlek: 1-10, 11-50, 51-200, 201-500, 501-1000, 1000+ anställda. Perfekt för att nå rätt segment för er B2B-lösning.
Bransch
Targetera specifika branscher
LinkedIn kan targetera baserat på bransch: teknologi, finans, tillverkning, sjukvård, etc. Ni kan nå beslutsfattare i specifika branscher som är relevanta för er B2B-lösning.
Färdigheter
Targetera baserat på kompetens
LinkedIn kan targetera baserat på färdigheter som användare listat i sin profil: ”Digital transformation”, ”Supply chain management”, ”Cloud computing”. Perfekt för tekniska B2B-lösningar.
Google Ads B2B-targeting
Sökordsbaserad
Targetera baserat på sökningar
Google Ads targetar baserat på vad B2B-kunder söker. Ni väljer sökord som ”B2B SaaS-lösning”, ”företagskonsult Stockholm”, eller ”industriell automation”. Ni når personer med uttryckt behov.
Avsikt (Intent)
Targetera baserat på köpavsikt
Google kan targetera baserat på köpavsikt: ”In-market” för B2B-tjänster. Ni når personer som aktivt researchar B2B-lösningar och är nära köpbeslut.
Demografi
Targetera baserat på demografi
Google kan targetera baserat på ålder, kön, hushållsinkomst. Men detta är mindre relevant för B2B jämfört med LinkedIn’s professionella targeting.
Remarketing
Återanvänd B2B-besökare
Google kan visa annonser för personer som besökt er B2B-webbplats, laddat ner whitepapers, eller fyllt i formulär. Perfekt för att fånga tillbaka potentiella B2B-kunder.
Skillnaden i praktiken
LinkedIn Ads är bäst när ni vill nå personer baserat på vem de är professionellt (jobbtitel, befattning, bransch). Google Ads är bäst när ni vill nå personer baserat på vad de söker efter (sökord, köpavsikt). För komplexa B2B-tjänster är LinkedIn ofta överlägset.
04 · När ska du välja vad?
När ska du välja LinkedIn Ads vs Google Ads för B2B?
Valet beror på era B2B-mål, målgrupp och affärsmodell. Här är konkreta rekommendationer för olika B2B-situationer.
Välj LinkedIn Ads för B2B om:
Ni vill nå beslutsfattare: LinkedIn är överlägset för att nå C-level, VPs, directors och andra beslutsfattare
Ni vill bygga varumärke: LinkedIn är bäst för thought leadership och varumärkesbyggande inom B2B
Ni kör ABM: LinkedIn är den bästa plattformen för Account-Based Marketing med specifik targeting av nyckelkonton
Ni har komplexa B2B-tjänster: LinkedIn når personer som behöver utbildas om komplexa lösningar
Ni vill targetera baserat på professionella kriterier: Jobbtitel, bransch, företagsstorlek, färdigheter
Ni har högvärdes B2B-kunder: LinkedIn ger högre kvalitet leads som kan rättfärdiga högre CPC
Välj Google Ads för B2B om:
Ni vill fånga köpintention: Google Ads når personer när de aktivt söker efter B2B-lösningar
Ni har specifika B2B-sökord: Ni vet exakt vilka sökord era B2B-kunder använder
Ni vill ha snabba resultat: Google Ads ger resultat inom 24-48 timmar
Ni vill ha högre volym: Google Ads kan ge fler leads, även om kvaliteten varierar
Ni har enklare B2B-tjänster: För tjänster som inte kräver lång utbildning fungerar Google bra
Ni vill synas lokalt: Google Local Service Ads ger extra synlighet för lokala B2B-tjänster
Välj båda (rekommenderas) för B2B om:
Ni vill maximera räckvidd: LinkedIn når beslutsfattare i deras flöde, Google fångar sökningar
Ni vill täcka hela B2B-kundresan: LinkedIn bygger varumärkeskännedom, Google fångar köpintention
Ni vill lära er snabbt: Data från båda plattformarna ger djupare insikter om era B2B-kunder
Ni vill vara resilienta: Inte beroende av en enda plattform för B2B-leads
Ni har budget för båda: Kan allokera resurser till båda kanalerna
Pro tip
Starta med den plattform som passar er B2B-affärsmodell bäst. Om ni har komplexa tjänster och behöver nå beslutsfattare, börja med LinkedIn Ads. Om ni har enklare tjänster och vill fånga köpintention, börja med Google Ads. När ni har lärt er vad som fungerar, lägg till den andra plattformen.
05 · Kombinera plattformarna
Hur kombinerar ni LinkedIn Ads och Google Ads för B2B?
De flesta B2B-företag bör kombinera båda plattformarna. Här är hur ni skapar en synergistisk B2B-strategi som maximerar resultat.
Fas 1: Månad 1-2
Starta med en plattform
Välj den plattform som passar er B2B-affärsmodell bäst. Komplext tjänst + beslutsfattare = LinkedIn. Enkel tjänst + köpintention = Google. Lär er vad som fungerar och samla data.
Fas 2: Månad 3-4
Lägg till andra plattformen
När ni har lärt er vad som fungerar på den första plattformen, lägg till den andra. Använd insikter från den första plattformen för att informera er strategi på den andra.
Fas 3: Månad 5+
Optimera totalt
Använd data från båda plattformarna för att optimera totalt. LinkedIn bygger varumärkeskännedom bland beslutsfattare, Google fångar köpintention. Tillsammans skapar de en komplett B2B-strategi.
Bästa praxis för B2B-kombination
Strategi 1
Använd LinkedIn för varumärkesbyggande
Använd LinkedIn Ads för att bygga varumärkeskännedom bland beslutsfattare. Skapa thought leadership-content, whitepapers, och case studies som positionerar er som experter.
Strategi 2
Använd Google för att fånga intention
Använd Google Ads för att fånga personer när de aktivt söker efter era B2B-tjänster. Targetera sökord med hög köpintention och skapa relevanta landningssidor.
Strategi 3
Synka budskap och content
Använd samma budskap och content på båda plattformarna för att skapa igenkänning. Men anpassa formatet: professionellt content för LinkedIn, sökbaserat content för Google.
Strategi 4
Dela lärdomar mellan plattformarna
Använd data från LinkedIn för att identifiera vilka beslutsfattare som är mest intressanta. Använd sedan Google Ads för att targetera dessa personer när de söker. Och vice versa.
Vill du ha personlig rådgivning?
Varje verksamhet är unik. Låt oss analysera dina specifika förutsättningar och möjligheter.
Vanliga frågor om LinkedIn Ads vs Google Ads för B2B
Vad är skillnaden mellan LinkedIn Ads och Google Ads för B2B?
Svar: LinkedIn Ads når beslutsfattare baserat på jobbtitel, bransch och befattning. Google Ads fångar personer som aktivt söker efter B2B-lösningar. LinkedIn är bäst för varumärkesbyggande och ABM, Google är bäst för sökningar med köpintention.
Vilken plattform är billigast för B2B: LinkedIn Ads eller Google Ads?
Svar: Google Ads är generellt billigare per klick (15-50 kr) jämfört med LinkedIn Ads (50-150 kr). Men LinkedIn-leads konverterar ofta 2-3x bättre till kunder för B2B, vilket kan ge högre total ROI trots högre CPC.
Ska jag välja LinkedIn Ads eller Google Ads för B2B?
Svar: Välj LinkedIn Ads om ni vill nå beslutsfattare, bygga varumärke, eller köra ABM-kampanjer. Välj Google Ads om ni vill fånga sökningar med hög köpintention. De flesta B2B-företag bör kombinera båda för maximal effekt.
Kan jag köra LinkedIn Ads och Google Ads samtidigt för B2B?
Svar: Ja, och det rekommenderas starkt. LinkedIn Ads bygger varumärkeskännedom och når beslutsfattare i deras flöde. Google Ads fångar personer när de aktivt söker efter lösningar. Tillsammans skapar de en komplett B2B-strategi.
Vilken plattform ger bäst ROI för B2B?
Svar: ROI beror på er bransch och mål. LinkedIn Ads ger typiskt 5-15x ROI för B2B med högvärdesleads. Google Ads ger typiskt 3-8x ROI för B2B med högre volym. För komplexa B2B-tjänster kan LinkedIn ge bättre ROI.
Hur lång tid tar det att se resultat från LinkedIn Ads vs Google Ads för B2B?
Svar: Google Ads ger resultat inom 24-48 timmar. LinkedIn Ads tar 2-4 veckor för full optimering. Båda kräver löpande optimering. LinkedIn ger ofta högre kvalitet leads men tar längre tid att optimera.
Behöver ni hjälp att välja plattform för B2B?
Vi hjälper er utvärdera era B2B-mål, målgrupp och budget för att skapa en skräddarsydd strategi som kombinerar LinkedIn Ads och Google Ads för maximal effekt.
Dardan är Senior Performance Marketing Manager med över 10 års erfarenhet av datadriven digital marknadsföring. Han har hanterat kampanjer med total budget över 50M+ kr och hjälpt 50+ B2B och B2C företag att växa genom SEO, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads och content marketing.
