Digital marknadsföring
All digital marknadsföring — strategi, sökoptimering, annonsering, mätning och rapportering — utförd av en senior person i stället för ett team av specialister.
Digital marknadsföring samlar arbetet i ett tydligt upplägg med fokus på mätbara förfrågningar.
- Strategi, SEO, Google Ads, sociala medier, GEO och mätning i ett och samma uppdrag
- Fast månadsarvode, ingen bindningstid, mediebudgeten betalas direkt till plattformen
- Tio år i branschen, både byrå och inhouse, hundratals miljoner kronor i förvaltad annonsbudget
Det här ingår i digital marknadsföring
Organisk synlighet som håller över tid
Fast månadsarvodeLäs mer →Google Ads-byråSök, shopping och Performance Max utan procent på budgeten
Fast månadsarvodeLäs mer →Annonsering i sociala medierMeta, LinkedIn och TikTok med lead- eller kännedomsmål
Fast månadsarvodeLäs mer →GEO — synas i AI-söketBli citerad när kunden frågar en AI i stället för Google
Fast månadsarvodeLäs mer →Så arbetar jag med digital marknadsföring
Första veckan går åt till att titta på vad som redan finns. Jag går igenom GA4-kontot, Google Tag Manager, Search Console, annonskontona och sajten. Inte för att skriva en revisionsrapport, utan för att se vilka siffror som faktiskt går att lita på. Förvånansvärt ofta gör en del av dem inte det.
Sedan sätter jag en ordning. Allt kan inte göras samtidigt, och det ska det inte heller. Är mätningen trasig lagas den först, för utan den blir varje beslut därefter en gissning. Fungerar mätningen börjar jag i stället där efterfrågan redan finns — oftast sökannonsering och sökoptimering — innan pengar läggs på att skapa ny efterfrågan.
Därefter är det månadstakt. Jag rapporterar det som hände, inte det som ser bäst ut, och ni och jag bestämmer nästa steg utifrån det. Ni har en person att prata med om allt, inte fem kontaktytor som skickar er vidare.
Vad digital marknadsföring faktiskt är
Digital marknadsföring är samlingsnamnet för allt som gör att rätt person hittar er via en skärm, och för mätningen som avgör om det fungerade. Det rymmer sökoptimering, annonsering i Google och sociala medier, e-post, innehåll, landningssidor och spårningen som binder ihop dem.
Uppdelningen som betyder något i praktiken är den mellan efterfrågan som redan finns och efterfrågan som måste skapas. Någon som söker på en tjänst har bestämt sig och behöver bara hitta er. Någon som scrollar i ett flöde har inte tänkt tanken än. De två kräver olika budskap, olika format och helt olika förväntningar på hur snabbt det ger utslag.
De flesta problem jag ser börjar med att de blandas ihop: man mäter ett kännedomsarbete med samma mått som en sökannons och drar slutsatsen att det inte fungerar.
Vad som ingår i digital marknadsföring
Uppdraget sätts efter vad ni behöver, inte efter en paketlista. Ett bolag med välfungerande annonsering och trasig mätning behöver något helt annat än ett som aldrig annonserat. Det här är sådant som normalt ingår i ett löpande uppdrag inom digital marknadsföring.
Allt behöver inte vara igång från dag ett. Ett vanligt upplägg är att starta med mätningen och två kanaler, och lägga till mer först när de första levererar. Ni äger konton, data och material hela vägen — allt ligger i era egna konton, inte i mina.
- Strategi och kanalval: vad som ska göras, i vilken ordning, och vad som medvetet väljs bort
- Sökoptimering — teknik, innehåll och struktur, se sidan om SEO-byrå
- Sökannonsering i Google och Microsoft, se sidan om Google Ads-byrå
- Annonsering i sociala medier: Meta, LinkedIn och TikTok, inklusive produktion av annonsmaterialet
- GEO — arbetet med att synas i AI-söket, alltså ChatGPT, Perplexity och Googles AI-svar
- Mätning: GA4, Google Tag Manager, Consent Mode, serverside-spårning och Conversion API
- Landningssidor och konverteringsarbete på sidorna trafiken landar på
- Månadsrapport i Looker Studio som går att läsa utan förklaring
Det vanligaste felet i digital marknadsföring
Felet är nästan alltid detsamma: man köper kanaler innan man kan mäta dem. Annonserna startar, pengarna rullar, och tre månader senare finns ingen som kan svara på vilken insats som gav de fjorton offertförfrågningarna.
Det kostar på två sätt. Det uppenbara är att budget läggs där den inte gör nytta. Det dyrare är att de automatiska budgivningssystemen i Google och Meta lär sig av era konverteringsdata. Skickas fel signal in — ett sidbyte som räknas som lead, eller ett formulär som registreras dubbelt — optimerar plattformen mot fel sak, dygnet runt, med er budget. Ju mer ni spenderar, desto mer fel blir det.
Näst vanligast är att sprida en liten budget över fem kanaler. Ingen av dem får tillräckligt med data för att lämna inlärningsfasen. Två kanaler som fungerar slår fem som halvfungerar, varje gång.
Mätningen är fundamentet under all digital marknadsföring
Sedan Consent Mode v2 blev krav i EU går en del av trafiken inte att mäta på det gamla sättet. Avvisas cookies skickas i stället anonyma signaler som Google modellerar utifrån. Det innebär att GA4 och annonsplattformarna aldrig kommer visa samma siffra, och att den som jämför dem rakt av alltid kommer tro att något är trasigt.
Praktiskt gör jag tre saker. Jag städar händelserna i GA4 så att bara faktiska affärsutfall markeras som nyckelhändelser, inte varje knapptryck. Jag lägger Metas Conversion API bredvid pixeln och deduplicerar med event_id, så att samma lead inte räknas två gånger. Och jag kontrollerar att konverteringar som importeras till Google Ads inte dubbleras mot dem som redan mäts direkt i kontot.
Det är osexigt arbete som ingen ser. Det är också det som avgör om resten av pengarna gör nytta.
Hur resultatet av digital marknadsföring mäts
Siffrorna som räknas är de som går att koppla till affären: antal kvalificerade förfrågningar, kostnad per förfrågning, andelen som blir kund, och intäkt per kanal när CRM och annonskonto pratar med varandra.
Siffror som oftast är brus: visningar, räckvidd i ett konverteringssammanhang, klickfrekvens som huvudmått, sessioner och den ökända avvisningsfrekvensen — som GA4 dessutom räknar tvärtemot hur den gamla siffran fungerade. De duger som diagnos när något ser konstigt ut. De duger inte som resultat.
Ett undantag finns. I ett rent kännedomsarbete finns inga leads att mäta, och då är räckvidd, frekvens och utvecklingen av varumärkessökningar rätt mått. Poängen är inte att vissa siffror är förbjudna. Poängen är att måttet ska följa av vad insatsen skulle åstadkomma.
Så kommer ni igång
Det börjar med ett samtal på en halvtimme där jag ställer frågor om affären, inte om marknadsföring. Vad en kund är värd, var förfrågningarna kommer ifrån i dag, vad som redan testats och misslyckats. Därefter får ni ett förslag på vad jag skulle göra först och varför.
Arbetet är ett fast månadsarvode. Ingen procent på annonsbudgeten — mediebudgeten betalar ni direkt till Google, Meta eller LinkedIn, och kontona står i ert namn. Ingen bindningstid, trettio dagars uppsägning. Fungerar det inte ska ni kunna gå.
Igång går det snabbt. De flesta insatser levereras inom en vecka från start. Tyngre byggen, som en ny sajt eller en helt ombyggd mätning, tar upp till tre veckor. Ni behöver inte ha allt klart innan arbetet startar.
Digital marknadsföring i Borås och Sjuhärad
Jag sitter i Borås och arbetar med bolag i Sjuhärad, Västra Götaland och resten av landet. Merparten av arbetet sker digitalt, men att kunna ses över en kaffe när något ska redas ut är värt mer än man tror, särskilt i början av ett uppdrag.
Lokalt finns en sak som skiljer. Konkurrensen i sökresultatet är ofta betydligt mildare än i Stockholm och Göteborg, samtidigt som klickpriserna är lägre. Ett välbyggt lokalt söksynlighetsarbete kan ge utslag på veckor i stället för kvartal.
Samtidigt är många bolag här inte lokala i sin försäljning. Man sitter i Sjuhärad och säljer i hela Norden. Då ska den digitala marknadsföringen byggas efter marknaden, inte efter postnumret. Orten avgör hur vi träffas, inte vad som byggs.
Uppdrag som rör digital marknadsföring
Varumärken jag arbetat med under tidigare arbetsgivare och i egen regi.
Åtta annonskonton, fem marknader och en mätning som byggdes om från grunden.
Läs caset →UtbildningIHM Business SchoolLång beslutscykel. Kampanjerna utvärderades på ansökningar, inte klick.
Läs caset →Design och inredningEssem DesignTio års organisk historik som skulle tas vara på, inte köpas runt.
Läs caset →E-handel, konsumentelektronikBilligTeknikTunna marginaler tål inte spill. Spårningen fick stämma innan budget flyttades.
Läs caset →Vanliga frågor om digital marknadsföring
Vad kostar digital marknadsföring?
Jag arbetar med fast månadsarvode som sätts efter uppdragets omfattning: vilka kanaler som ska drivas, hur mycket material som ska produceras och hur mycket löpande arbete det innebär. Ingen procent på annonsbudgeten. Mediebudgeten betalar ni direkt till Google, Meta eller LinkedIn, så ni ser exakt vad som går till annonser och vad som går till arbete.
Hur snabbt ger digital marknadsföring resultat?
Det beror på kanal. Sökannonsering kan ge förfrågningar första veckan, eftersom efterfrågan redan finns och det bara handlar om att synas när någon söker. Sökoptimering tar normalt tre till sex månader innan positioner flyttar på allvar. Sociala medier ligger däremellan och beror på hur känt varumärket är. En rimlig plan innehåller därför både något som ger utslag snabbt och något som byggs långsamt.
Vilka kanaler ingår i digital marknadsföring?
I mitt upplägg: sökoptimering, annonsering i Google och Microsoft, annonsering i sociala medier som Meta och LinkedIn, GEO — arbetet med att synas i AI-söket — samt e-post och landningssidor när det är motiverat. Vilka som faktiskt startas beror på var era köpare finns. Alla behöver inte vara igång, och två kanaler som fungerar är oftast bättre än fem som halvfungerar.
Kan en person verkligen ersätta en marknadsavdelning?
En person kan inte producera lika många timmar som fem. Däremot försvinner överlämningarna, statusmötena och tiden det tar att koordinera specialister som inte pratar med varandra. Det jag ersätter är arbetet, inte huvudräkningen. För bolag som inte har volym nog att hålla fem roller sysselsatta blir det oftast både billigare och snabbare.
Måste vi binda upp oss?
Nej. Ingen bindningstid och trettio dagars uppsägning. Ni äger annonskonton, mätning, texter och data — allt ligger i era egna konton från början, inte i mina. Avslutas samarbetet tar ni med er allt utan något överlämningsprojekt. Det är medvetet: ett uppdrag ska hållas kvar för att det fungerar, inte för att avtalet låser.
Vad behöver ni av oss?
Ett par timmar i månaden, i praktiken. Ett avstämningsmöte, tillgång till era konton, och någon som kan svara på frågor om affären: vad en kund är värd, vilka förfrågningar som var bra och vilka som var rent slöseri. Den återkopplingen är det enda jag inte kan hämta ur ett system, och den avgör om optimeringen sker mot rätt sak.
Behöver vi digital marknadsföring om kunderna kommer på rekommendation?
Rekommendationer är den bästa kanalen och den svåraste att skala. De flesta som fått ert namn rekommenderat söker upp er innan de hör av sig. Syns ni inte då, eller ser sajten föråldrad ut, tappar ni affärer som redan var vunna. Digital marknadsföring behöver inte betyda annonsering — ibland handlar det bara om att vara sökbar och trovärdig.
Hur rapporterar du?
Månadsrapport i Looker Studio med data direkt ur GA4, annonskontona och Search Console, plus en kort skriftlig sammanfattning av vad som gjordes, vad som hände och vad som ligger näst på tur. Jag rapporterar också det som inte fungerade. En rapport som bara innehåller goda nyheter är ingen rapport.
Boka ett samtal om digital marknadsföring
Trettio minuter, ingen kostnad, inget säljmanus. Jag säger vad jag ser — även om svaret är att ni inte behöver mig.