Dardan Selmani

Tio år, tolv kanaler, över 100 miljoner i annonsbudget

Jag har arbetat med digital marknadsföring sedan 2016 — både på byrå och inhouse på större marknadsavdelningar. Det är en ovanlig kombination, och den är anledningen till att jag startade det här.

Byråfolk kan hantverket men förstår sällan varför ett beslut fastnar internt hos kunden. Inhouse-folk förstår organisationen men har oftast bara sett en bransch. Jag har suttit på båda sidor av bordet, i allt från e-handel till B2B-SaaS, mot privatpersoner och mot företag, med budgetar från några tusen i månaden till sjusiffriga årsbudgetar.

Totalt har jag förvaltat över 100 miljoner kronor i annonsbudget åt andra. Det är inte en merit i sig — men det betyder att jag sett de flesta sätt som pengar kan läcka på, och att jag känner igen dem tidigt.

Varför ”Marknadsavdelningen”

Namnet är inte en metafor. För de flesta små och medelstora företag är alternativet inte ”vilken byrå ska vi välja” utan ”ska vi bygga funktionen internt eller inte”. Att anställa två personer kostar 1,5 miljoner om året och tar sex månader att få på plats. Jag är den tredje vägen.

Så jobbar jag

• Mätning före media. Innan en krona flyttas kontrollerar jag att det som mäts går att lita på. I de flesta konton gör det inte det.
• Alltid minst två datakällor. En kanal som får rapportera sig själv överskattar alltid sin egen effekt.
• Mål före KPI. En kännedomskampanj utvärderas aldrig på CTR.
• Rakt besked. Går en jämförelse inte att göra säger jag det, i stället för att presentera en trend som inte finns.
• Allt loggas. Varje ändring dokumenteras med gammalt värde, nytt värde och datum.

AI, på riktigt

Jag har arbetat aktivt med AI sedan 2022, och inte som påstående på en sajt. Jag har byggt en egen MCP-server som kopplar ihop Google Ads, GA4, Search Console, Google Tag Manager, Meta, LinkedIn och CRM i ett gemensamt lager, så att analys och rapportering kan köras agentiskt i stället för för hand. Samma sak bygger jag åt kunder som har tillräckligt mycket repetitivt arbete för att det ska löna sig.

Ensam, men inte begränsad

Jag är din kontaktperson och den som utför arbetet. När ett uppdrag kräver mer — design, film, tung utveckling — tar jag in specialister ur ett nätverk jag byggt under tio år. Du har fortfarande bara en person att ringa, och du vet alltid vem som gör vad.

Var jag finns

Jag utgår från Borås — Sveriges e-handelshuvudstad, där tretton av landets största e-handlare har sitt säte. Jag arbetar med företag i hela Sverige och på internationella marknader. Lokala uppdrag i Borås och Sjuhärad tar jag gärna på plats.