B2B-marknadsföring som ger kvalificerade förfrågningar
KORT SVARB2B-marknadsföring är marknadsföring till andra företag, där köpet görs av flera personer och tar tid. Vi hjälper B2B-företag att få fler kvalificerade förfrågningar genom rätt kanal för era kunder: SEO, Google Ads, LinkedIn och innehåll, med mätning från förfrågan till affär. Fast pris, analys från 7 500 kr exklusive moms.
Uppdaterad 25 september 2026 · dardan@marknadsavdelningen.com
Rätt företag och roller hittar er, förstår vad ni löser och tar kontakt.
Vad är B2B-marknadsföring?
B2B-marknadsföring (business-to-business) är marknadsföring riktad till företag och organisationer. Den skiljer sig från konsumentmarknadsföring genom att köpet oftast görs av flera personer, tar längre tid och måste kunna motiveras internt med nytta, risk och kostnad. Målet är därför inte flest klick utan fler samtal med rätt företag.
Användare, beslutsfattare och ekonomi har olika frågor. Sidor och annonser behöver svara på alla.
Kontakten sker ofta efter flera besök och kanaler. Mätningen måste klara det.
Ett lead är värt något först när sälj bedömer det som relevant. Därför följer vi förfrågningar till utfall, som i vår leadsgenerering.
B2B och B2C: vad skiljer?
B2B har färre köpare, större affärer och fler personer i varje beslut. Det ändrar vad marknadsföringen behöver göra: bygga förtroende hos flera roller och göra det lätt att ta nästa steg när behovet uppstår.
B2B-marknadsföring
- flera personer påverkar köpet
- längre köpresa med flera kontakter
- färre men större affärer
- konverteringen är ofta en förfrågan, inte ett köp
- framgång mäts i kvalificerade leads och affärer
B2C-marknadsföring
- en person bestämmer oftast själv
- kortare väg från intresse till köp
- många köpare och mindre belopp per köp
- konverteringen är ofta ett köp direkt
- framgång mäts i försäljning och lönsamhet per order
Vilka kanaler fungerar för B2B-marknadsföring?
Rätt kanal beror på om era kunder söker efter det ni säljer eller först behöver få syn på er. Vi väljer kanal efter efterfrågan och data, och exakt upplägg bestäms efter analysen.
SEO för B2B
Sidor som svarar på köpgruppens frågor när de söker. Läs mer om SEO.
Google Ads
Syns direkt när någon söker efter lösningen. Läs om Google Ads.
LinkedIn Ads
Når företag och yrkesroller innan de söker. Se LinkedIn Ads.
Content marketing
Guider och underlag som hjälper köpgruppen och säljet. Se contentproduktion.
Konvertering
Tydligt erbjudande och enkelt nästa steg. Se konverteringsoptimering.
Mätning till affär
Förfrågningar kopplas till utfall i säljet. Se mätning och spårning.
efterfrågan och kanalval ses över
målgrupp, budskap och kvalificering
mätning från förfrågan till utfall
plan för kanaler och innehåll
Så arbetar vi med B2B-marknadsföring.
- 01
Mätning och nuläge
Vi kontrollerar att förfrågningar mäts rätt innan någon budget ökas.
- 02
Köpgrupp och efterfrågan
Vilka roller som påverkar köpet, vad de söker och vilka frågor de har.
- 03
Kanaler och innehåll
Rätt mix av sök, annonser, LinkedIn och sidor, med en tydlig väg till kontakt.
- 04
Uppföljning mot affär
Förfrågningar följs till utfall tillsammans med sälj, och nästa beslut dokumenteras.
Vill ni ha fler förfrågningar från rätt företag?
Beskriv era kunder och vad ni säljer. Vi återkommer med en bedömning av vilka kanaler som är värda att börja med.
Vad är account based marketing?
Account based marketing (ABM) betyder att marknad och sälj väljer ut de företag de vill vinna och riktar budskap, annonser och uppföljning till just dem. Det passar när antalet tänkbara kunder är begränsat och varje affär är stor.
Utvalda företag
- en lista med namngivna målföretag
- budskap anpassat efter bransch och roll
- marknad och sälj följer samma lista
Bred efterfrågan
- fångar dem som redan söker
- fler förfrågningar som kvalificeras efteråt
- passar när marknaden är stor
Båda samtidigt
- sök fångar aktiv efterfrågan
- LinkedIn når utvalda företag
- samma mätning av förfrågningar
På LinkedIn kan annonser riktas mot bland annat företagsnamn, företagsstorlek och yrkesroll enligt LinkedIns hjälpsida om målgruppsval (kontrollerad 25 september 2026). Läs mer i vår guide om LinkedIn Ads-targeting.
Vad kostar B2B-marknadsföring?
Hos oss börjar en analys från 7 500 kr exklusive moms, och löpande arbete sker till fast månadsarvode. Mediebudgeten betalas direkt till plattformarna. Se fler nivåer på priser.
Analys från 7 500 kr exklusive moms
Nuläge, mätning och kanalval med prioriterade åtgärder. Ni väljer själva om ni genomför dem internt eller med oss.
Fast månadsarvode efter analysen
Ni vet kostnaden i förväg, och den tas aldrig ut som procent av mediebudgeten. Arvodet beror på:
Så väljer ni B2B-marknadsföringsbyrå.
Välj en B2B-marknadsföringsbyrå som mäter förfrågningar och affärer, inte bara klick och visningar, och som kan förklara varför en kanal passar just era kunder.
Om mätningen
- hur mäts en kvalificerad förfrågan?
- hur kopplas den till affär i säljet?
- vem äger konton och data?
Om kanalvalet
- varför just dessa kanaler för oss?
- vad görs först och varför?
- när ska vi stoppa något som inte fungerar?
Om upplägget
- vem arbetar med oss i praktiken?
- fast pris eller procent av budget?
- hur ser rapporteringen ut?
Vill ni hellre ha hela marknadsfunktionen som en löpande tjänst? Läs om extern marknadsavdelning eller om digital strategi.
Guider om B2B-marknadsföring och LinkedIn.
Läs mer om sökoptimering, innehåll, kanalval och mätning för B2B innan ni bestämmer upplägg.
B2B SEO
Från små sökvolymer och sökavsikt till kvalificerade förfrågningar och pipeline.
B2B content marketing
Så blir er expertkunskap till innehåll som hjälper köpgruppen och säljet.
LinkedIn Ads eller Google Ads?
Jämför kanalerna utifrån era kunder, deras sökbeteende och ert erbjudande.
LinkedIn Ads-targeting
Så väljer ni företag och yrkesroller och använder befintliga målgruppsunderlag.
LinkedIn Ads-mätning
Följ förfrågningar och affärer med webbspårning och återkoppling från sälj.
Vad kostar LinkedIn Ads?
Vad annonsbudget, byråarvode, material och mätning betyder för kostnaden.
Vanliga frågor om B2B-marknadsföring.
Kanalval, pris och ansvar ska vara tydliga innan arbetet börjar.
Vad är B2B-marknadsföring?
B2B-marknadsföring är marknadsföring riktad till andra företag och organisationer i stället för till privatpersoner. Köpet görs oftast av flera personer, tar längre tid och avgörs av om lösningen minskar en risk eller ger en affärsnytta som går att motivera internt.
Vad skiljer B2B-marknadsföring från B2C?
I B2B är det färre köpare, större affärer och fler personer i varje beslut. Därför väger förtroende, tydliga svar på köpgruppens frågor och uppföljning av förfrågningar till affär tyngre än räckvidd och snabba impulsköp.
Vilka kanaler fungerar bäst för B2B?
Det beror på om era kunder söker aktivt efter det ni säljer. Finns sökefterfrågan är SEO och Google Ads ofta grunden. Behöver ni nå rätt roller innan de söker passar LinkedIn. Valet ska styras av era kunder och er data, inte av en standardmix.
Vad är account based marketing?
Account based marketing, ABM, betyder att marknad och sälj väljer ut en lista med företag de vill vinna och riktar budskap, annonser och uppföljning till just dem, i stället för att först samla in så många leads som möjligt.
Vad kostar B2B-marknadsföring hos er?
En analys börjar från 7 500 kr exklusive moms. Löpande arbete sker till fast månadsarvode som bestäms efter analysen, utifrån kanaler, tempo och vem som gör vad. Mediebudgeten betalas direkt till plattformarna.
Kan ni garantera ett visst antal leads?
Nej. Ingen kan garantera ett antal leads eller affärer, eftersom det beror på marknad, erbjudande och säljarbete. Vi redovisar vad som har gjorts, hur förfrågningarna har utvecklats och vad nästa beslut bör vara.
Jobbar ni med B2B-företag i hela Sverige?
Ja. Vi utgår från Borås och arbetar på distans med företag i hela Sverige samt Norge, Danmark och Finland.
Vill ni ha fler förfrågningar från rätt företag?
Beskriv ert mål i kontaktformuläret, ring 070-719 98 58 eller mejla dardan@marknadsavdelningen.com.